導語：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領奮進。本期繼續為大家帶來精心策劃的大型經銷商分享類紀實《榜樣行動》。春暖花開之際，理士欣然啟程，前往拜訪山東青島最知名的汽配企業之一——青島市德信宏昌商貿。
青島市作為山東省最重要的地級市，臨近海洋，氣候舒適，經濟發達，人杰地靈，被評為“中國最具幸福感城市”。德信宏昌商貿正是誕生于這樣一片特別的土地，創始人遲總從最初的行業新手發展成為如今的青島知名汽配人物，始終不忘拼搏奮進的勇氣和誠信為先的精神，不斷學習，追求進步，最終贏得今日的“榜樣成就”。
榜樣人物：遲延慶（以下簡稱遲總）
青島德信宏昌商貿的成功之路
開端：青島德信宏昌商貿成立于2009年，創始人遲總最開始學電路到做電瓶，10年間風雨走來，艱辛曲折絕非常人能夠想象，如今的成功著實得來不易。創業之初，公司僅有一家小的門面，一個老板兩個員工，從事簡單的汽車電池相關業務。由于勤奮努力，業務能力過硬，對客戶誠實守信，逐漸在當地市場小有名氣。
契機：2017年初，遲總敏銳地洞察到汽車電池品牌對銷售的重要性，開始尋求代理汽車電池大品牌。機緣巧合之下，遲總了解到理士國際，對上市公司的強大實力非常認可。經過市場調查、工廠驗證、產品性能試用，最終在當年5月份同理士國際展開汽車電池經銷合作。
飛躍：合作當年，銷售成果大大超出遲總預料，實際銷量超出簽訂目標三倍，這更堅定了遲總對理士品牌的信心。2018年是大豐收的一年，也標志著青島德信宏昌正式邁入青島市場知名汽配企業的陣營，當年公司在2017年基礎上取得了超120%的增長，增長率山東第一，成為青島當地汽配市場的一匹黑馬。發展至今，公司從最開始的三人團隊增長到十幾人，店面從開始的一家增長到五家，送貨車輛也從開始的一輛面包車發展到如今的五輛專業送貨車，在青島當地占據了10%的市場份額。
成功秘訣
1. 選對品牌是基礎
在遲總看來，之所以能取得今日的成功，除了自身團隊的辛勤奮斗之外，更重要的是選擇了理士國際汽車電池品牌。常言道，“選擇大于努力”，理士國際上市公司和國內電池出口典范企業的招牌對團隊的宣傳起到了很大的幫助，眾多的車企配套合作經驗更是令下游修理廠和門店信服。據遲總反饋：“自經營理士國際汽車電池以來，產品質量一直很穩定，從沒有出現批次性質量問題，這一點讓我們很省心，在青島當地營造了良好的市場口碑。”
2. 渠道管控有方法
德信宏昌商貿與其他常見的汽配企業不同，專注電池市場，對渠道管控頗有心得。遲總表示：對提高市場控制力而言，渠道管控非常重要，只有做好渠道管控才能保證大家都能賺到錢。遲總年輕有為，做事雷厲風行，在他的治理下，各地各門店統一價格經營，市區分店直接經營，各縣區域發展二級合作商，進而迅速輻射周邊區域，打通渠道命脈。
近期遲總剛剛召開了一次別開生面的渠道商討論會，會議著重分享理士國際汽車電池在青島當地市場的戰略規劃，深入了解每個客戶的需求，針對每個客戶經營中存在的問題進行討論并提出解決方案，會議得到了到場客戶的熱情支持，取得圓滿成功。
3. 以客戶為中心，服務先行
服務始終是銷售繞不開的話題，遲總的成功更加離不開對服務的重視。在青島當地，德信宏昌商貿的服務水平幾乎就是行業楷模。遲總認為，高效是服務的關鍵，接客戶下單后最快速度送貨，出現售后問題后最快的速度處理，發現矛盾后最快的速度解決，制定好的政策后最快的速度執行。在“高效服務”這一主題下打造的德信宏昌團隊，始終將客戶的需要放在第一位，注定贏得更加美好的明天。
榜樣寄語
“不知不覺，同理士國際的合作也有兩年了，感謝這兩年來理士國際對我們公司的大力支持，助力我們成為了一個更強的企業。我想對廣大理士經銷商說的是：一定要敢想敢干，只有敢想敢干才能取得意想不到的成功！同理士合作之初，我們團隊并沒有考慮到會取得如此快的增長，但是我當初制定的目標就是銷量翻一番，并為此加大投入，新開門店，在理士的幫助下大力地推，最后取得了超預期的增速。理士汽車電池值得信賴，2019，我們信心十足，我相信，只要跟隨理士的腳步繼續努力，就一定能取得更大的成功！”
