江蘇如皋是被聯(lián)合國(guó)認(rèn)證的“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，這里民生富庶、風(fēng)情怡人。12年前，一位安徽小伙子揣著1萬(wàn)多塊錢(qián)來(lái)到這里，成立了如皋第一家雅迪電動(dòng)車門(mén)店。12前后，小伙子變成了大叔，而當(dāng)初的一家門(mén)店已變成157家，覆蓋如皋每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至每一個(gè)村。
我今天擁有的一切，都應(yīng)該叫“雅迪”
許鋒，祖籍安徽，如今言談之中，已經(jīng)有些“如普”（如皋普通話）的味道，畢竟他在這片土地上耕耘了12年。與其他經(jīng)銷商比起來(lái)，許鋒不僅思維活躍，且思路清晰，同他對(duì)談是一個(gè)非常愜意和享受的過(guò)程。不難發(fā)現(xiàn)，這位從一線白手起家，一路打拼過(guò)來(lái)的南通如皋地區(qū)總經(jīng)銷商有著獨(dú)特的人格魅力。
談到12年前的創(chuàng)業(yè)，許峰記憶猶新。“12年前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)剛剛起步，很多品牌產(chǎn)品缺少吸引力。不過(guò)雅迪有一款'王子’電動(dòng)車，質(zhì)量非常好，看著就舒服，當(dāng)時(shí)紅遍天下。”從“王子”開(kāi)始，許峰走上了他的雅迪征程。
除了讓許峰心儀的“王子”，選擇雅迪還有兩個(gè)重要原因。首先，他與雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴都是安徽人，“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，心里敞亮亮”。更重要的是，12年前，在電動(dòng)車行業(yè)萌芽期，雅迪就以規(guī)范的管理和過(guò)硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)“圈內(nèi)獨(dú)秀”了。而這一點(diǎn)，12年來(lái)雅迪始終如一，不但從民族品牌躍升國(guó)際大牌，也讓他從普通創(chuàng)業(yè)者變成業(yè)界大咖，用許峰的話說(shuō)，“我今天擁有的一切，都應(yīng)該叫'雅迪’”。
從37個(gè)顧客到年銷5萬(wàn)輛 貼心服務(wù)貫穿始終
最初來(lái)到如皋，人生地不熟，沒(méi)有人脈沒(méi)有資源的許峰辛苦三四個(gè)月，賣出了37輛雅迪電動(dòng)車。遇到這種情況，可能有些人已萌生退意了。而許峰的做法是，把這37位雅迪消費(fèi)者組織起來(lái)，自討腰包去無(wú)錫旅游。這一趟回來(lái)之后，37位顧客變成了37顆種子，許峰的雅迪電動(dòng)車開(kāi)始在如皋成為街頭巷議的話題。隨之而來(lái)的，是銷售的逐漸升溫。
采訪過(guò)程中，許峰還提到了這樣一個(gè)故事。2008年冬天，晚上11點(diǎn)多，他接到一位車主維修電話。由于時(shí)間太晚，來(lái)不及叫人，許峰和愛(ài)人直接開(kāi)車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，用棉被把電動(dòng)車包起來(lái)，并將車主安全送回家。第二天一大早，許峰就帶著維修師傅趕到車主家，在車主出門(mén)前把車子修好。
這樣迅速、及時(shí)、貼心的服務(wù)是雅迪精神的內(nèi)涵所在，也成為許峰多年來(lái)的習(xí)慣和堅(jiān)持。要知道，當(dāng)年在如皋最多同時(shí)存在73家電動(dòng)車品牌。除了雅迪電動(dòng)車的高端品質(zhì)，雅迪所倡導(dǎo)推行的貼心服務(wù)，成為許峰力拔頭籌的另一件法寶。
信念才是真金 三把尺子三省其身
與雅迪同行12年的許峰總結(jié)自己的發(fā)展歷程，始終堅(jiān)信“信念”兩個(gè)字所帶來(lái)的力量和改變。走進(jìn)許峰的雅迪智美終端，雅迪的發(fā)展階段和精神價(jià)值歷歷在目，甚至?xí)屓水a(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，這不是一家簡(jiǎn)單的電動(dòng)車門(mén)店，而是一家有底蘊(yùn)有深度的大企業(yè)。
“如果說(shuō)，最初選擇雅迪是因?yàn)楹酶校敲磮?jiān)持做雅迪，靠的是信念。這是我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀”許峰表示，多年來(lái)他心中始終有三把尺子：產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有讓消費(fèi)者真正感到幸福、團(tuán)隊(duì)和員工有沒(méi)有獲得足夠的成長(zhǎng)、對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)是不是有促進(jìn)和助益。每年、每月、每日，許峰都會(huì)用這三把尺子“三省”其身，“走過(guò)創(chuàng)業(yè)階段，不能忘了創(chuàng)業(yè)初心。”
前不久，剛剛從無(wú)錫雅迪更高端戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)回來(lái)的許峰很是興奮，“能為這個(gè)年銷400萬(wàn)輛的記錄出一份力是身為雅迪人的最大榮譽(yù)。”今年許峰店內(nèi)的整體銷量成長(zhǎng)了46%，其中中高端電動(dòng)車增長(zhǎng)比例最大。他堅(jiān)信，與雅迪同行，一定會(huì)突破更高的銷量目標(biāo)。
許峰2018年的規(guī)劃已經(jīng)完備并寫(xiě)在了公司的展示牌上，“真正打造以'極致產(chǎn)品、極致專業(yè)、極致服務(wù)、極致體驗(yàn)、極致管理、極致?tīng)I(yíng)銷、極致信任’為核心的7大極致發(fā)展目標(biāo)。”努力實(shí)現(xiàn)新的夢(mèng)想，啟動(dòng)新的征程。
