成功的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該用金錢(qián)的厚度來(lái)衡量，而要看你對(duì)這個(gè)社會(huì)有多少回饋和貢獻(xiàn)。跟著雅迪走，我的店面越來(lái)越多，員工越來(lái)越多，創(chuàng)造的就業(yè)崗位也越來(lái)越多，這才是讓我最有成就感的事兒。
——廣西南寧雅迪經(jīng)銷商張志雄
金融老兵結(jié)緣雅迪 3年打造59家門(mén)店
從建設(shè)銀行到光大銀行，從光大銀行到雅迪經(jīng)銷商，他不斷突破常規(guī)，沖出舒適區(qū)，開(kāi)拓新視野。在電動(dòng)車(chē)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣西南寧，他只用了3年時(shí)間，就布局了59家雅迪智美終端門(mén)店。
在他看來(lái)，每增加一個(gè)店面，就讓消費(fèi)者多了一個(gè)走進(jìn)雅迪的機(jī)會(huì)，3年來(lái)，他不斷擴(kuò)張自己的電動(dòng)車(chē)版圖，銷售業(yè)績(jī)也不斷攀升。今年整體銷量相比去年已增長(zhǎng)近171%，成為區(qū)域翹楚。
(店內(nèi)人氣極為旺盛）
從最具實(shí)力的金融精英到最優(yōu)秀的雅迪經(jīng)銷商，他的角色在變，初心不變，始終堅(jiān)持完善每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)管理環(huán)節(jié)，讓雅迪成為消費(fèi)者的不二之選。
他就是雅迪南寧經(jīng)銷商張志雄。
（外表儒雅、極具管理能力的張志雄）
“雅迪給我的太多”：贏在起跑線，越拼越有勁
作為雅迪經(jīng)銷商，同時(shí)也是雅迪品牌和產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，張志雄談起雅迪，就有說(shuō)不完的話?！昂芏嗳硕紗?wèn)過(guò)我一個(gè)同樣的問(wèn)題，電動(dòng)車(chē)品牌這么多，為什么我只做雅迪”張志雄說(shuō)，“道理很簡(jiǎn)單，雅迪是能夠讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商都滿意的理想產(chǎn)品?！?/p>
他解釋，“首先，雅迪產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量高出行業(yè)平均水準(zhǔn)太多，這不僅是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，更是對(duì)經(jīng)銷商的莫大支持?？梢灾v，選擇雅迪就贏在了起跑線。其次雅迪智美終端的一系列設(shè)計(jì)、理念、推廣策略都符合我的要求，甚至超出我的預(yù)期?！?/p>
“還有一個(gè)很關(guān)鍵的地方，就是雅迪對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)很系統(tǒng)，”張志雄表示，雅迪特別打造了專門(mén)的店鋪銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和雅迪企業(yè)大學(xué)，創(chuàng)造出讓同行無(wú)法復(fù)制的人才系統(tǒng)。這是一個(gè)專屬雅迪企業(yè)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，手把手把我們這些“小白”經(jīng)銷商培訓(xùn)成服務(wù)專業(yè)、管理正規(guī)的運(yùn)營(yíng)人才。
（時(shí)尚高端、整潔美觀的雅迪門(mén)店）
服務(wù)就是最好的銷售 制度就是最好的管理
有了雅迪這個(gè)“金牌后盾”持續(xù)助力，讓張志雄的電動(dòng)車(chē)事業(yè)順風(fēng)順?biāo)Ｑ诺铣掷m(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，為他提供了對(duì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)和判斷。在此基礎(chǔ)上，張志雄表示，作為老板，我會(huì)經(jīng)常到市場(chǎng)感受人氣，分析行情。在不斷的對(duì)比、分析中，他對(duì)雅迪充滿信心，“雅迪所傳遞的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法比同行拔高一籌。我們有了這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，自己更要足夠努力?！?/p>
在門(mén)店，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)用最直觀的方式展示雅迪車(chē)輛的性能表現(xiàn)?！氨热珉妱?dòng)車(chē)防水這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不用多說(shuō)，直接一盆水撥下去，消費(fèi)者就一目了然了?！睆堉拘劢榻B，“雅迪產(chǎn)品本身突出的性能，是一個(gè)客觀存在。我們最需要做的，是通過(guò)細(xì)致的服務(wù)和講解，把好產(chǎn)品的美好體驗(yàn)直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，使其身臨其境地感受?！?/p>
（排列有序、色彩亮麗的車(chē)展區(qū)）
除了別出心裁的產(chǎn)品介紹，服務(wù)上更是讓人贊不絕口?！白龊娩N售就是做好服務(wù)”，這是張志雄始終堅(jiān)信的一點(diǎn)。在他的店里，消費(fèi)者能感受到很多細(xì)節(jié)上的關(guān)懷，比如夏天高溫，來(lái)店消費(fèi)者將車(chē)輛停放店門(mén)口，太陽(yáng)暴曬之下座凳非常燙，員工早早備下了濕毛巾，不管買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)只要來(lái)店里，就在對(duì)方車(chē)凳上搭上一條。另外，在售后方面也是極為貼心，他還在自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域推出了“被盜雙賠”的特色福利，讓所有消費(fèi)者坦言“售后服務(wù)太到位，沒(méi)有理由拒絕”。
（店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)極為認(rèn)真地為老人講解新車(chē)如何操作）
“制度就是最好的管理”，這句話是張志雄的口頭禪。作為59家店面的總負(fù)責(zé)人，張志雄不可能凡事親歷親為，他關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和制度化管理，每周定時(shí)定期開(kāi)分享會(huì)，探討日常出現(xiàn)的問(wèn)題、解決方法以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、分享自己觀察洞悉的市場(chǎng)行情、幫助店內(nèi)員工指定成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)不斷的“復(fù)盤(pán)”，修正和完善門(mén)店的發(fā)展思路與目標(biāo)，帶領(lǐng)員工搶占地域市場(chǎng)藍(lán)海。
“2017年對(duì)于雅迪和我來(lái)說(shuō)都有滿滿的獲得感”剛剛參加過(guò)雅迪更高端戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)的張志雄說(shuō)，在所有雅迪人的共同努力下，我們雅迪的年銷量再一次創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，“我特別榮幸能為400萬(wàn)輛銷量的達(dá)成貢獻(xiàn)一份力量”。
當(dāng)然，更令他興奮的是2018年與雅迪一起的嶄新征程。張志雄表示，自己已經(jīng)暗自制定了明年的目標(biāo)，店面還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展下去，讓更多的消費(fèi)正使用上真正的高端好車(chē)，讓他們的日常出行輕松愉悅、充滿幸福感。
（團(tuán)隊(duì)定期召開(kāi)內(nèi)部討論會(huì)議，不斷學(xué)習(xí)）
在雅迪的經(jīng)銷商中，還有很多個(gè)“張志雄”，他們與雅迪一起，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，不斷在創(chuàng)新、開(kāi)拓，在實(shí)現(xiàn)自身“雅迪夢(mèng)”的同時(shí)，也書(shū)寫(xiě)著中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的全新圖景。
